1月11日，医趋势现场参与种植牙省际联盟集采公开大会，带来了一手报道。

本次集采，汇聚全国近1.8万家医疗机构的需求量，达287万套种植体系统，规模不亚于国采，占据国内种植牙市场超70%，本次中标结果，与相关企业未来三年的“业绩”息息相关。

同时，针对高值耗材集采，这也是从医保领域到非医保领域的首次尝试，具有特殊的历史意义。据医趋势现场了解，签到表共有58家企业，实到57家，1家未签到，系国外品牌百康。

据官方消息，本次集采，共有39家拟中选，平均降幅55%，平均价格降至900余元，每年可节约费用约40亿元。预计今年3月下旬到4月中旬落地执行。

医趋势现场获悉，

欧美品牌

• 士卓曼中标4款，弃标1款，最低中标价873元/套，降幅63%；
• 登士柏西诺德中标2款，最低中标价1020元/套，降幅57%；
• 卡瓦（含诺保科）中标2款，最低中标价918元/套，降幅61%；

韩国品牌

• 登腾1款中标，最低中标价770元/套，降幅68%；
• 奥齿泰1款中标，最低中标价771元/套，降幅68%；

国产品牌

• 威高中标1款，最低中标价906元/套，降幅62%；
• 北京莱顿中标2款，最低中标价798元/套，降幅66%；
• 百康特中标2款，最低中标价630元/套，降幅74%；

注：

1.以上未指明的降幅均是与限价2380元/套相比，一切以官方发布数据为准。下文数据多为人工统计，或不全面，仅供参考。

2.同一产品系统类别下，根据医疗机构采购需求、企业供应能力等条件，形成A、B 两个竞价单元分别竞价。

MedTrend医趋势

，赞25

▲医趋势现场报道种植牙开标现场

四级纯钛系统

登腾、奥齿泰、士卓曼拿下100%需求量，平均降幅超65%

本次集采，四级纯钛种植体产品系统，首年意向采购量为225.3818万套，是本次集采的“重头戏”。

从首年意向量，也就是产品受欢迎程度来看，排名前三都是外资品牌，占比总量57%，其中：

• 奥齿泰以54.6万套引领首年意向采购量第一；
• 登腾以44.85万套排首年意向采购量第二；
• 士卓曼以28.1万套排首年意向采购量第三。

国产首年意向采购量前三，占比总量5.7%，与外企整整相差10倍，其中：

• 威海威高4.6万套，
• 常州百康特4.57万套，
• 江苏创英3.8万套。

A组（意向量较多企业）报价情况：

• 常州百康特报价630元/套，降幅74%，排名A组第一，4.57万套意向量全部拿下，接近2900万元。
• 韩国仕诺康报价647元/套，降幅73%，排名A组第二，6.8535万套意向量全部拿下，接近4500万元。
• 韩国纽白特报价729元/套，降幅69%，排名A组第三，7.2541万套意向量全部拿下，接近5300万元。

外企：

• 韩国登腾（报价770元/套，降幅68%）、韩国奥齿泰（报价771元/套，降幅68%），甲类中标，将获得首年意向量90%。
• 韩国美格真（报价910元/套，降幅62%）、B&B 齿科（报价1163元/套，降幅51%）、登士柏西诺德（报价1853元/套，降幅22%）、士卓曼（报价1855元/套，降幅22%）、诺保科（报价1855元/套，降幅22%）。将以乙类中选资格贴线中标。

国产：

• 国产意向量最高的威海威高报价906元/套，降幅62%，将以甲类中选资格获得首年意向量4.6万套的90%，接近3800万元。
• 江苏创英报价742元/套，降幅69%，排名A组第四，将以甲类中选资格获得3.8万套意向量90%，接近2600万元。

B组企业报价：

• 排名前三的是：杭州民生立德医疗（报价548元/套，降幅77%）、韩国熙直美（报价620元/套，降幅74%）、浙江广慈医疗（报价695元/套，降幅71%）。

外企：

• 士卓曼-沃兰（报价873元/套，降幅63%）、士卓曼-美佳境（报价911元/套，降幅62%），甲类中标，将获得首年意向量90%。
• 皆美（镱钛科技）报价2373元/套，降幅0 ，未中标。

民生立德、华直医疗、常州百康特成为四级纯钛种植体产品系统报价最低的前三名。

钛合金系统：

士卓曼一款贴线中标，一款弃标

本次集采，钛合金种植体产品系统首年意向采购量为33.9335万套。

首年意向量（产品受欢迎程度）：

• 整体首年意向采购量：士卓曼一家独大，以15.2万套，约占首年意向采购量的45%。
• 国产首年意向采购量：北京莱顿生物以3.6万套，约占首年意向采购量的10.6%

A组企业报价：

• 驭楚（以色列科特斯）报价750元/套，降幅68%，排名A组第一， 12971套意向量全部拿下，接近973万元。
• 北京莱顿报价798元/套，降幅66%，排名A组第二，3.6万套意向量全部拿下，接近2900万元。
• 卡瓦盛邦（阿尔法生物）报价918元/套，降幅61%，排名A组第三， 27383套意向量全部拿下，接近2520万元。
• 登士柏西诺德旗下密易施（报价1020元/套，降幅57%）以甲类资格中标，拿下意向量90%。
• 意向量一骑绝尘的士卓曼，旗下安卓健品牌报价1343元/套，降幅44%，将以乙类资格贴线中标。旗下士卓曼品牌弃标

B组企业报价：

• 北京大清西格报价599元/套，降幅75%，排名B组第一，8672套意向量全部拿下，接近520万元。
• 韩国熙直美报价620元/套，降幅74%，排名B组第二，2117套意向量全部拿下，接近132万元。
• 韩国新世纪医疗报价620元/套，降幅74%，并列B组第二，4339套意向量全部拿下，超269万元。
• 捷迈分拆的牙科公司皆美齿科（报价998元/套，降幅58%）以乙类资格贴线中标。此外，皆美旗下邦美品牌弃标。

最低中标价548元/套，种植牙系统迈入“百元时代”

四级纯钛种植体产品系统是本次集采厂家最多，降幅最大的产品组。

在这组，市场占有率前列的企业：

• 韩国奥齿泰1款产品，全线甲类中标，降幅68%
• 韩国登腾1款产品，全线甲类中标，降幅68%。
• 士卓曼3款产品，全线中标，其中沃兰降幅63%、美佳境降幅62%甲类中标，士卓曼自身品牌降幅22%贴线乙类中标。
• 诺保科1款产品，全线乙类中标，降幅22%。
• 登士柏西诺德1款产品，全线乙类中标，降幅22%。

中国品牌比拼的就完全是降价幅度。

• 杭州民生立德医疗（报价548元/套，降幅77%
• 北京大清西格（报价599元/套，降幅75%）；
• 常州百康特（报价630元/套，降幅74%）。

这也将中国种植系统带入百元时代。

外资品牌最高降幅74%、国产品牌最高降幅77%

皆美、士卓曼各一款弃标

本次集采，外资品牌里韩系产品都降价很猛。降幅最高的是外资品牌：

• 韩国熙直美报价620元/套，降幅74%
  
• 韩国新世纪医疗报价620元/套，降幅74%
• 韩国仕诺康报价647元/套，降幅73%。

国产品牌降价最高的是：

• 杭州民生立德医疗（报价548元/套，降幅77%

本次除了未参与报价的汉瑞祥和百康，共有两款产品报价超出最低限价，直接弃标，分别是：

• 士卓曼品牌的钛合金系统，报价3517元/套；
• 皆美旗下邦美品牌的钛合金系统，报价3335元/套；

首次采用基准价+K值，啃下集采“硬骨头”

从2021年8月宁波“打响第一枪”到2023年1月真正落地实属不易。

• 2021年8月，宁波约谈种植牙厂商，集采涵盖宁波103家牙科机构，涉及14个种植体品牌（大众熟知的登腾、奥齿泰、瑞士ITI、诺保科、士卓曼均未参加），结果为种一颗牙国产3000元起，进口3500元起；
• 11月，四川发文，开始采集部分口腔耗材信息数据，这种“剧透”行为，又一次将行业关切推向高潮；
• 2022年9月，四川省医保局官网发布《口腔种植体系统省际联盟集中带量采购公告》（第1号）明确具体品种与竞价规则等；
• 10月，四川省医保局官网发布《口腔种植体系统省际联盟集中带量采购公告（第2号）》公布口腔种植体系统省际联盟集中带量采购文件。

种植牙集采被称为“集采硬骨头”，主要有两大痛点：

• 一是，民营医院占大头，终端成本最高的不是产品，而是医疗服务，对这部分的价格管控非集采之所能及。
• 二是，此前市场上种植牙产品价格参差不齐且落差很大，从不到1000到上万不等；最高有效申报价格既要符合消费者需求又要兼顾不同厂家和产品利益。

针对第一点，此次集采规则明确显示医疗服务费不纳入报价范围。

• 2022年9月，国家医疗保障局正式发布《国家医疗保障局关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》，提出三级公立医院单颗常规种植的医疗服务价格全流程调控目标4500元。

针对第二点，本次入围定价规则采用了迄今为止在所有联盟集采、省市集采中从未有过的计算方式——基准价+K值法。

• 基准价定义为“有效采购低价”。设定这一概念，一方面给企业留保底利润，另一方面缓和竞价气氛。
• K值为各医疗器械注册人自身产品系统基准价除以同一竞价单元内所有医疗器械注册人产品系统基准价的最低值得到的系数。

同一竞价单元内，同时满足下面两个条件即可入围，

条件一：产品系统申报价格应不高于自身产品系统的“基准价×（100%- √k ×15%）”，出现非整数则须向下取整至个位。

条件二：产品系统的申报价格不高于规定的产品系统最高有效申报价（2380元/套）。

入围后，同一竞价单元内，按申报价格由低到高排序，排名前60%即可直接获得甲类拟中选资格。

A组未获得甲类拟中选资格的，只要其申报价格不高于自身产品系统的“基准价×（100%-K×15%）”，或申报价格不高于自身产品系统的“基准价×55%”，均可获得乙类拟中选资格。

B组未按拟中选规则一中选，只要其产品系统申报价格不高于同一产品系统类别内A组所有医疗器械注册人产品系统拟中选价格算术平均值，即可获得乙类拟中选资格。

有了K值作为系数，可平衡价差较大产品入围价格的控制。这也是这是本次招采方案给出的保底中标参考。

“设置保底价”并不是集采史上第一次出现，此前正畸集采将最低有效降福设置为30%，实际中标平均降幅为43.23%；同为消费医疗赛道的OK镜集采或许也会参考这一规则。

这至少说明了集采导向正在转变，不再为低价是取，不鼓励无节制的降价。

欧美品牌借机“超韩”，未来市场将数倍放大

从中国整体牙科患者市场来看，种植体是规模最大的项目（占比40%），正畸第二（占比30%）。

2021年，中国每万人种植约35颗种植牙，仍远低于发达国家平均100-200颗/万人。主要原因之一还是在于较昂贵的价格。

种植体针对的是牙缺失问题，影响健康程度较大，患者大多为老年人群；且医疗属性更强，属于刚需，其降价有利于更好满足公众健康需求。

集采前，种植牙的上游厂家来看，

• 中国厂商仍处于发展初期，整体市场份额占比不到5%，主要涉及中低端（技术成熟）产品。
• 奥齿泰、登腾、诺保科、士卓曼、登士柏西诺德，5大进口品牌占据了90%以上市场份额。其中又以韩系品牌占据主导（奥齿泰、登腾占60%左右份额）。

本次集采中，士卓曼、诺保科等一线品牌的自身产品在集采里与韩系品牌及本土产品相比没有价格优势。于是，通过合作品牌参与集采中标成为策略之一。比如：

• 士卓曼旗下，沃兰降幅63%、美佳境降幅62%以甲类中标；安卓健降幅44%以乙类资格贴线中标。
• 卡瓦盛邦旗下阿尔法生物降幅61%，以甲类中标；
• 登士柏西诺德旗下密易施降幅57%，以乙类资格中标。

据现场专家表示，本次种植牙集采之后，将释放一部分潜在的患者需求，国内种植牙市场将数倍放大，增量市场机会多多，谁能抓住，还要看企业的本事。

省际联盟联采办负责人表示，口腔种植的费用大致分为种植体、牙冠和医疗服务三个部分，本次集采中标价格就是患者在医院支付的种植体实际价格。

下一步，四川医保局将于近期率先开展牙冠竞价挂网，促使牙冠价格更加透明合理，其他省份将及时跟进联动四川的牙冠挂网价格。

预计种植一颗牙的整体费用（含医疗服务、种植体和牙冠）有望降低50%左右。

现场结果公布：